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——訪俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹本報記者

廖偉徑 劉曉峰

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圖為位于俄羅斯首都莫斯科的格林伍德國際貿(mào)易中心。 郭輯供圖

　　位于俄羅斯首都莫斯科的格林伍德國際貿(mào)易中心已經(jīng)正式運營近一年時間，長期為這一項目奔波忙碌的俄羅斯中國總商會會長、誠通集團副總裁蔡桂茹女士依然保持著創(chuàng)業(yè)的激情，“我們希望能用格林伍德打造中俄貿(mào)易的新基石?！?/p>

　　中國誠通集團斥資3.5億美元，購買并改造了緊鄰莫斯科大環(huán)和莫斯科謝列梅捷沃國際機場，占地面積達20公頃并擁有15棟獨立建筑的商業(yè)園區(qū)，也就是現(xiàn)在的格林伍德國際貿(mào)易中心。

　　無論占地面積、樓群數(shù)量還是使用面積，格林伍德都是整個歐洲最大的商貿(mào)園區(qū)，這樣的條件是俄羅斯任何一個大市場所無法比擬的。不論是對供貨商還是對采購商，格林伍德都可以為園區(qū)內的商人提供各種配套服務。

　　為何要創(chuàng)辦這樣一個商業(yè)園區(qū)？巨額投入能有怎樣的回報？

　　蔡桂茹認為，很多在俄羅斯經(jīng)營的中國商人，由于語言、環(huán)境等方面的障礙都沒有注冊公司，從而難以獲得長期在俄羅斯合法經(jīng)商的身份；當時出口到俄羅斯的中國商品很多是采取“灰色清關”的方式，從而導致貨物來源不合法；在經(jīng)營方面，大市場上通常采用“一手交錢一手交貨”的現(xiàn)金交易方式，賺來的錢沒有納稅證明，也缺乏銀行結算體系監(jiān)督；大市場上的商品，質量沒有保障，也無法保證售后服務。在這樣的大環(huán)境下，蔡桂茹意識到，要把中國商人轉移到現(xiàn)代化的商業(yè)園區(qū)中，至少需從硬件上為中國商人提供安全、便捷的經(jīng)營環(huán)境，也改變俄羅斯人在長期的大市場環(huán)境下對中國商人和中國商品的誤解和成見，開創(chuàng)一種全新的經(jīng)營模式。

　　蔡桂茹認為，俄羅斯人均GDP已經(jīng)達到近2萬美元，有很強的購買力，也追求創(chuàng)新和時尚，其消費水平是很高的，莫斯科尤其如此。在后金融危機時代，俄羅斯消費者已經(jīng)越來越無法接受大市場上提供的低端產(chǎn)品。

　　作為格林伍德的經(jīng)營者，蔡桂茹希望通過大家的努力，重塑中國產(chǎn)品在俄羅斯市場的形象。格林伍德是一個國際化的園區(qū)，除了中國的商家之外，還將有來自俄羅斯、越南、土耳其、德國、日本、韓國等多個國家的商家入駐。格林伍德要打造整體的品牌形象，對進入園區(qū)的任何國家的商品都做到精挑細選，力求以此打消俄羅斯商人和消費者對中國產(chǎn)品質量的顧慮。

　　格林伍德的目標就是把中國的優(yōu)質產(chǎn)品銷售給俄羅斯的中高端人群，推向高端市場。這不僅可以為中國的供貨商帶來更高的利潤率，也有助于促進中國產(chǎn)品質量的進步，最終提升俄羅斯市場上中國產(chǎn)品的美譽度和品牌價值。

　　蔡桂茹表示，格林伍德將不僅推動更多、更好的中國產(chǎn)品進入俄羅斯市場，同時還要促進中國在俄羅斯的投資。很多企業(yè)來到格林伍德，目的不僅僅是將貨物拿到這里來展銷，還要在這里租賃辦公室，招納俄羅斯雇員，建立信息渠道，以方便他們進一步在俄羅斯展開項目、進行投資。對他們來說，格林伍德除了能提供完備的配套設施之外，還是中俄經(jīng)貿(mào)合作信息最為集中的地方，從而成為中國企業(yè)設立辦公地點或代表處的理想場所。格林伍德既符合中國對俄投資的戰(zhàn)略方向，也符合俄羅斯對中國商品的需求。

　　今天的格林伍德，正日益成為提升中俄經(jīng)貿(mào)關系、促進中俄經(jīng)貿(mào)合作的新基石，成為推動中俄實現(xiàn)1000億美元貿(mào)易額目標的有力支撐。

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